Los ingenieros industriales, en un taller sobre negociaciones exitosas

Ingenieros industriales de Toledo, en un momento del talller.

. Metodología y buenas prácticas para llevar a cabo cualquier negociación

La sede del Colegio Oficial de Ingenieros Industriales de Toledo ha acogido este miércoles un taller de ‘Negociación Exitosa y Técnicas Comerciales’ que ha ofrecido a los asistentes una serie de metodologías y buenas prácticas de gran utilidad para cualquier negociación que lleven a cabo, bien dentro de su empresa o bien ante cualquier relación comercial con un potencial cliente externo. 

   Según Juan José Marcos, de Innovación y Talento, encargado de impartir esta charla, el taller está centrado en las técnicas de negociación del modelo Harvard que es que “más éxito está teniendo”. En base a él, hay varias fases de negociación y la que más se trabaja es la parte de la preparación. La idea es buscar al final un modelo de cooperación que genere distintas propuestas con el objetivo de llegar a acuerdos que supongan beneficios para todas las partes implicadas. 

   En este tipo de negociaciones comerciales, ha dicho Marcos, “hay que conceder,” y encontrar una relación a medio y largo plazo, para que el negocio se pueda incrementar. “Pensar en el corto plazo es un error”, ha añadido. 

   El ponente ha explicado que Harvard lo que plantea no es un tipo de negociación de perfil duro ni de perfil blando, sino que lo que propone es “detectar el problema, entenderlo y buscar una solución independientemente de las personas que estén involucradas en él”. Se debe dejar de lado la parte personal, “si me gusta o no la idea del otro”, establecer los límites mínimos, ponerse en el lugar de la otra parte negociadora, y buscar intersecciones de encuentro. 

   Para conseguir una buena negociación, tal y como ha apuntado Juan José Marcos, hay que ser profesional, tener empatía, la mente abierta, capacidad de escucha, y luchar por una finalidad común, para “ser capaces de orientar todos los recursos de cada una de las partes hacía el objetivo común”. 

A este taller han asistido estudiantes, profesionales de la ingeniería industrial, autónomos, distintos perfiles que buscaban en él mejorar sus metas profesionales presentes o futuras. 

   Esta jornada se enmarca dentro de la amplia oferta formativa que el COIIM-Toledo ofrece a lo largo de todo el año a los toledanos, muchas de ellas gratuitas, siempre sin coste alguno para desempleados.